“交通支撑旅游发展，旅游反哺交通转型”模式初见成效

我司研学旅行业务如雨后春笋般以不可遏制之势迅猛增长

3月开始，公司研学旅行业务突然火爆，在公司微信生产经营群里，各单位研学旅行图片“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”般出现。据不完全统计，我司3月份研学旅行包车626台次，运送学生23084人，营业收入近80万元。以上数据代表着一种趋势，就是公司研学旅行业务正如雨后春笋般以不可遏制之势迅猛增长。

强强联合，携手皖新传媒安庆新华书店合作研学旅行

研学旅行就是用旅行的方式，实现教育的目的。随着社会发展，国家对青少年推行素质教育，倡导“行万里路，读万卷书”的理念。以前，书本是孩子的世界，现在，研学旅行让世界尽可能地展现在孩子的面前，让世界成为孩子的书本。近年来，在教育部门领导下，皖新传媒集团在研学领域持续发力，在全省打造多个研学基地，安庆市的研学旅行是皖新传媒安庆新华书店有限公司在多元拓展方面的重要发力方向之一。

2023年伊始，公司将旅游业提升为转型发展的重要战略产业，其中研学旅行是重要抓手。3月20日下午，绵绵春雨中安庆公司党委书记、董事长王中明，党委副书记、总经理冯定春及副总经理刘腊华等一行到访皖新传媒安庆新华书店有限公司，总经理汪小淼对王中明一行表示欢迎并座谈交流。会谈中，双方表示将发挥各自优势，在研学旅行、物流配送等事项中加强交流，深化合作，实现互利共赢。

全力推进，各单位研学旅行业务开始爆炸式增长

3月24日，公司召开了全司旅游业务推进座谈会，通报了和皖新传媒安庆新华书店战略合作意向，要求各单位要站在安庆公司生存发展的高度认识研学旅行业务发展的重要性，齐心协力、上下联动，推进研学旅行业务快速开展。以本次会议为滥觞，各单位研学旅行业务开始爆炸式增长。

童安校车公司：童安校车公司紧紧抓住疫情放开后桐城市学生研学活动蓬勃开展的机遇，积极与教育局、学校、活动营地对接，全面承接桐城市学生研学活动的运输工作。童安校车承接主要业务有桐城市新城研学营地、苗山湖研学营地的“亲子活动”和安徽省桐城市青少年校外活动中心学生研学活动市内运输工作，以及各学校及部分幼儿园学生日常集体活动运输工作。自3月份以来，童安校车周一至周五日均运送学生人数达到400人次以上，取得了良好经济效益和社会效益。

飞雁旅行社：3月31日和4月4日，飞雁旅行社分别组织贝乐幼儿园、石化一中初中部学生们去张湖公园及安庆市烈士陵园开展研学活动。累计提供22台次车辆为近千名学生提供了安全运输服务。

怀宁公交公司：3月31日，怀宁县高河镇锦绣家园幼儿园组织小朋友到查湾海子墓和海子故居进行研学旅行活动。怀宁公交公司为此次活动提供运输服务。园方对怀宁公交热情周到的服务非常满意，表示会与怀宁公交保持长期合作。

宿松城市公交分公司：宿松公交分别为二郎小学、孚玉中心小学、殷歌海幼儿园等提供运输安全服务保障，分公司每个景点都安排管理人员跟车与校方人员一起维护现场秩序，调度中心安排2部应急车辆等候调遣，确保行车途中的安全。

仔细分析各单位研学旅行业务的蓬勃开展情况，可以看到研学旅行业务有符合国家政策导向，不额外增加投入，受地域特点影响小的特点，对于我司当前公交发展掣肘、校车和公务车推进艰难的现状而言，是一个能低成本进入、快速扩张的蓝海市场。

政策利好，研学旅行是一个巨大新兴市场

2014年4月，教育部印发了《关于进一步做好中小学生研学旅行试点工作的通知》，安徽作为试点省份，明确提出研学旅行是学校教育和校外教育衔接的创新形式，是教育教学的重要内容。按照相关规定，研学旅行在小学、初中、高中三个教育阶段各实施一次，原则上小学阶段2天1夜，在小学四到六年级实施；初中阶段3天2夜，在初中一或二年级实施；高中阶段4天3夜，在高中一或二年级实施。研学旅行活动由教育部门和学校进行组织，教育部门重点是发挥政策引导、指导等方面的组织作用，具体由小学、初中、高中等学校组织实施，学校是研学旅行的主办方。

根据安庆市教育局发布的数据，截至2021年，安庆市中小学在校生总数为289487人，每年可以研学旅行的学生约20万人次左右。学生研学活动运输工作是一项长期、稳定的业务，研学旅行是一个巨大的新兴市场，目前这个市场尚处于推广期，市场竞争主体不多，而且没有够体量的对手。

发挥优势，争取在短时间内迅速扩大市场份额

安庆的研学市场方兴未艾，新华书店在教育部门领导下发挥政策引导等方面的组织作用，具体由小学、初中、高中等学校组织实施。研学旅行特点一是学生群体规模大，一次性需要的大型客车数量多；二是学生出行比较服从纪律没有太多的个性需求，对导游方面的要求不高；三是学校最关切的是研学旅行安全，要求合作伙伴有一定的规模和实力。我司是安庆市最大的国有专业道路运输企业，几十年的经营让公司积累了大量的运营车辆、管理人才以及成熟的道路运输管理体系，安庆汽运“运输安全快捷，服务优质文明”形象在安庆市有良好的口碑，以上这些是公司在研学旅行市场的核心竞争力，公司要加强管理，发挥比较优势，争取在短时间内迅速扩大市场份额。

多措并举，打造安庆市研学旅行用车平台

公司要多措并举，持续在研学旅行市场发力。一是要深入调研了解研学旅行市场的需求和发展趋势，积极与安庆市中小学校及其他旅行社等沟通，建立长期稳定的合作关系，提高公司在研学旅行市场的知名度和影响力；二是依托飞雁旅行社，通过提供高品质的服务和个性化的定制服务，来吸引更多的研学旅行客户；三是采取全员营销等方式，多渠道宣传自己的研学旅行产品和服务，提高市场占有率；四是加强旅游人才培养和管理，提高员工的服务质量和专业能力，为研学旅行用户提供更好的旅游体验；五是依托旅客集散中心吸引旅行社集聚，扩大研学旅行朋友圈；六是广泛吸收社会上的大型车辆入户承包经营，加强管理，打造安庆市研学旅行用车平台，为安庆市中小学校及其他旅行社的研学旅行提供运力支持。

研学旅行不需要新购车辆，可以充分利用公司存量客运和公交运力资源，为公司其他业务“养车”储备运力，是公司实行“交通支撑旅游发展，旅游反哺交通转型”战略的最佳模式。今后，公司将加强与教育局、学校、研学活动营地等机构对接，建立区域研学旅行合作机制，推进公司研学旅行业务板块稳步发展。